大手総合商社／インド物流市場（Eコマース）のマーケットスタディ及び参入シナリオ検討

• クライアントはインドでの物流市場、特にEコマースを中心とするB2C市場への参入を狙い、M&Aも含めた事業投資機会を探査していた
• フーリハン・ローキーは、デスクトップリサーチに加え、現地の主要企業や業界エキスパートインタビューを通じ、下記マーケットスタディを実施
  　市場概況、規制の調査
  　主要プレイヤーの分析（特徴、勝ちパターンの整理）
  　バリューチェーン、主要プレイヤーのリレーションマップの作成
• また、マーケットスタディに基づき、参入シナリオの策定やパートナー候補企業の選定も実施

1. デスクトップベースでの初期仮説立案・検証
   • インドにおける物流市場動向、規制や主要プレイヤーをリサーチ
   • 各プレイヤーの特徴を整理すると供に、業界の勝ちパターン（KSF）の初期仮説立案
   • また、主要ECプレイヤーと物流プレイヤー、フルフィルメント業者の取引関係を整理
2. 主要プレイヤー／業界エキスパートインタビューによる仮説検証
   • インドでの物流市場/EC物流市場における勝ちパターン（KSF）や、デスクトップベースでは調査しきれなかった各プレイヤーの取引関係を複数のエキスパートインタビューを通じて検証
   • また主要プレイヤーへのインタビューを今後の成長戦略を明らかにし、参入に当たっての条件を整理
3. 参入シナリオ策定、パートナー候補企業選定
   • マーケットスタディにて得られた市場の勝ちパターンに基づき、成功する参入シナリオのパターンを洗い出し
   • 各参入シナリオでパートナ候補となりうる企業を、主要プレイヤーの特徴や、関係性、その企業の成長戦略との適正を加味し、選定

事業戦略（日本での事業展開）が明確になった上で、M&A交渉を実行

2016年2月-3月（約2か月間）