アライアンス・M&A戦略立案（電力）
- 事業戦略
- 新市場参入戦略
- 資源・エネルギー
- 北米
Client / Theme顧客 ／ テーマ
日系エネルギー企業／北米トレーディング事業参入戦略立案、及び、ビジネスDD
Project Detailプロジェクト 内容
- クライアントは北米におけるトレーディング事業への本格的な参入を検討中
- 協業先とのアライアンス強化をベースに、北米においてどのようにトレーディング事業を拡大させていくかを検討
- 北米の有力トレーディング・プレーヤーのベンチマーキングを行い、各社がどのような戦略をとっているのかを分析
- ベンチマーキング結果より、戦略オプションを整理、クライアントがとるべき戦略オプションを提言
- プロジェクト期間中、持ち込まれた出資案件において、検討を推進する為に、ビジネスDDも実施
Approachアプローチ
- トレーディング業界分析
- ガス生産量、消費量分析、プロフィットプール分析等を通じて、北米トレーディング業界の全体像、各地域のメカニズムを解明
- 競合ベンチマーキング
- 現地エキスパートへのインタビューを通じて、トレーディング事業の特徴、各社の戦略を整理
- アライアンス戦略立案
- トレーディング業界分析、競合ベンチマーキングの分析結果をベースに現地でのアライアンス戦略のオプションを整理
- 事業シナリオ策定
- 戦略オプションごとにどのようなステップで事業を展開するのか、事業シナリオを策定
- 北米における事業シミュレーション
- 戦略オプションごとに、事業シミュレーションを実施
※ビジネスDDも実施
Achievement成果
顧客側の方針、戦略が明確になった上で、M&A交渉を実行中
本プロジェクトの検討結果を受けて、M&A実行に向けた交渉を実施
Project Periodプロジェクト 期間
2017年3-9月（約７か月間）